La marca británica evoluciona junto a un consumidor que ya no busca solamente performance y sofisticación, sino una experiencia que represente su estilo de vida. Oscar Aranda, gerente comercial de Land Rover Paraguay, explica cómo la compañía combina legado, personalización, servicio e innovación para construir relaciones que van mucho más allá de la compra de un vehículo.
El concepto de lujo está cambiando. Hoy, elegir un vehículo premium ya no pasa únicamente por sus prestaciones, tecnología o confort. Para un consumidor cada vez más exigente, la decisión también está vinculada con aquello que el vehículo representa y con la capacidad de una marca de acompañar su forma de vivir.
Esa evolución forma parte de la mirada con la que Land Rover Paraguay aborda actualmente el mercado. “Nuestros clientes están buscando mucho más. Están buscando una identidad, algo que se adapte a su estilo de vida”, señala Oscar Aranda.
Tres universos, tres formas de vivir Land Rover
La propuesta de la marca se estructura en tres grandes familias: Range Rover, Defender y Discovery, cada una pensada para conectar con perfiles y estilos de vida diferentes.
Range Rover representa una visión de lujo moderno y sofisticación, dirigida a quienes buscan diseño, confort y una experiencia premium. Defender, por su parte, conecta con un espíritu más aventurero, mientras que Discovery pone el foco en la versatilidad, el espacio y la vida familiar.
Más que ofrecer diferentes modelos, esta arquitectura permite que cada cliente encuentre dentro del universo Land Rover una propuesta con la cual pueda sentirse identificado.
Más de 70 años de historia, con la mirada puesta en el futuro
Con más de siete décadas de trayectoria, Land Rover combina el peso de su legado con uno de los mayores desafíos que atraviesa actualmente la industria automotriz: mantenerse en evolución permanente.
Para Aranda, representar una marca global en un escenario de transformación tecnológica implica también invertir constantemente en conocimiento y especialización.
La incorporación de nuevas tecnologías, así como la llegada de vehículos enchufables y eléctricos, demanda capacitación continua del equipo y formación de profesionales incluso fuera del país, con el objetivo de acompañar los estándares internacionales de la marca.
Una relación que comienza con la venta
En el segmento premium, la experiencia no termina cuando el cliente recibe las llaves. Para Land Rover, ese momento representa apenas el inicio.
“La venta es el inicio de nuestra relación con el cliente, pero la posventa es el factor clave que determina que esa relación sea a largo plazo”, sostiene Aranda.
La estrategia se apoya en una atención personalizada y en la capacidad de ofrecer soluciones ágiles, entendiendo que la experiencia de propiedad constituye una parte fundamental de la propuesta de valor de una marca de lujo.
Electrificación sin abandonar la esencia
La transformación de la industria también encuentra a Land Rover avanzando hacia nuevas formas de movilidad. A través de su estrategia Reimagine, la compañía está poniendo el foco en la electrificación durante los próximos años.
Sin embargo, la evolución convive con los elementos que históricamente formaron parte de la identidad de la marca. Aranda destaca que esta transición no implica abandonar motorizaciones emblemáticas, como los clásicos V8, sino ampliar las posibilidades disponibles para distintos perfiles de clientes.
Actualmente, Land Rover Paraguay cuenta con una amplia gama de productos y busca que cada comprador pueda elegir el vehículo que mejor represente su personalidad y necesidades.
Una experiencia cada vez más personalizada
Como parte de esa propuesta, la marca ofrece actualmente beneficios para la adquisición de unidades cero kilómetro, entre ellos un año de mantenimiento preventivo incluido y un crédito en accesorios, pensado para que cada propietario pueda personalizar aún más su vehículo.
La experiencia continúa en House of Brands, ubicado sobre España esquina Malutín, donde los clientes pueden conocer la gama y recibir asesoramiento especializado del equipo de Land Rover.
En un mercado premium que evoluciona hacia experiencias cada vez más personales, Land Rover busca posicionarse más allá de las prestaciones de sus vehículos. La propuesta es construir una relación entre producto, estilo de vida e identidad, manteniendo el legado de una marca con más de 70 años mientras avanza hacia una nueva generación de movilidad.
